เคล็ดลับในการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า

คนส่วนใหญ่จัดการกับทรัพย์สินให้เช่าอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิต

ลองนึกภาพว่าทุกวันนี้ในสหรัฐฯ มีผู้เช่าทรัพย์สิน 42 ล้านคน ในยุโรป สถิติการเช่าก็น่าประทับใจเช่นกัน โดย 44-68% ของผู้คนต้องการเช่าอสังหาริมทรัพย์

ในขณะเดียวกัน การระบาดใหญ่ได้เปลี่ยนวิธีการทำงานของผู้คน บ้านกลายเป็นสถานที่ที่ผู้คนใช้เวลาส่วนใหญ่
ตลาดอสังหาริมทรัพย์ให้เช่ากำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วพร้อมกับผู้ประกอบการที่ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์อย่างจริงจัง

สถานการณ์ใหม่สร้างแนวโน้มการเช่าชั้นนำสองแห่งในปี 2564 ได้แก่ บ้านในเขตชานเมือง รับจดทะเบียนบริษัท ซึ่งคุณสามารถสูดอากาศบริสุทธิ์และพักสมองจากความเร่งรีบและคึกคัก และให้เช่าทรัพย์สินเชิงพาณิชย์สำหรับองค์กรด้านสุขภาพ ส่งผลให้ธุรกิจให้เช่าอสังหาริมทรัพย์เป็นที่ต้องการอย่างมาก

เป็นที่แน่ชัดว่าตลาดการเช่าจะไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้

ตลาดเช่าคาดว่าจะเติบโตที่ CAGR 8% จากปี 2564 เป็น 2.216 ล้านล้านในปี 2566

โมเดลธุรกิจให้เช่า

ในการสร้างธุรกิจของคุณในตลาดการให้เช่าอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องมีแพลตฟอร์มสำหรับบุคคลหรือบริษัทเพื่อเช่าประเภทของอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมกับพวกเขา แพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าที่มีชื่อเสียงที่สุดทั่วโลก ได้แก่ Airbnb, Virbo, Respite และ Booking

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า คุณต้องพิจารณารูปแบบธุรกิจที่จะช่วยให้คุณสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ของคุณได้สำเร็จ

โดยทั่วไป รูปแบบการสร้างรายได้ที่ได้รับความนิยมสูงสุดสามรูปแบบ ได้แก่ ค่าธรรมเนียม การโฆษณา และฟีเจอร์ระดับพรีเมียม

ค่าธรรมเนียม
แพลตฟอร์มการเช่าอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการทำธุรกรรม Airbnb ใช้วิธีการสร้างรายได้นี้โดยเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคอมมิชชั่นจากทั้งผู้เข้าพักและเจ้าของที่พัก ค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับราคาเช่าโดยตรง: ยิ่งราคาสูง ค่าธรรมเนียมก็จะยิ่งสูงขึ้น

โฆษณา
การโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้าเป็นรูปแบบการสร้างรายได้ที่น่าสนใจสำหรับแพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า แพลตฟอร์มให้เช่าอสังหาริมทรัพย์สามารถทำงานร่วมกับสายการบิน ตัวแทนท่องเที่ยวและเช่ารถ หรือผู้ให้บริการขนส่งสินค้า

อย่างไรก็ตาม อย่าลืมว่าโฆษณาจำนวนมากเกินไปส่งผลเสียต่อผู้ชมที่ภักดีของคุณ เราแนะนำให้ใช้โฆษณาเฉพาะเมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณเริ่มเติบโตขึ้น

Zillow และ Trulia ใช้โฆษณาบนไซต์ของตน แต่ทำให้โฆษณาของตนได้รับการปรับแต่งและสร้างสรรค์ให้เหมาะกับผู้ใช้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น โฆษณาของพวกเขาเชื่อมโยงกับนักออกแบบตกแต่งภายใน ผู้ค้าปลีกขององค์กรในบ้าน ผู้รับเหมาทั่วไป ผลิตภัณฑ์และบริการด้านยานยนต์ ประกันภัย และบริการอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

บริการระดับพรีเมียม
หากรุ่นข้างต้นไม่เหมาะกับคุณ คุณอาจพิจารณามอบคุณสมบัติระดับพรีเมียมให้กับลูกค้าของคุณโดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้การสมัครสมาชิกแบบพรีเมียมเพื่อให้สามารถเข้าถึงรายการที่พักล่าสุด ส่วนลดค่าเช่า และกิจกรรมท่องเที่ยว

บริการระดับพรีเมียมส่งผลดีต่อทัศนคติของผู้ใช้ แพลตฟอร์มเช่น Redfin และ Housing.com ได้นำระบบนี้ไปใช้อย่างประสบความสำเร็จและได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี นอกจากนี้ เนื่องจากต้องจ่ายเงินสำหรับการเข้าถึงพิเศษที่หายาก ผู้ใช้จึงรู้สึกมีสิทธิพิเศษมากขึ้น เมื่อเทียบกับผู้เข้าชมฟรี

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่รูปแบบการสร้างรายได้สองประเภทขึ้นไปของแพลตฟอร์มเช่าของคุณพร้อมกัน นี้จะทำงานอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับความต้องการที่แตกต่างกันของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า: 5 ขั้นตอนสำคัญ

ในธุรกิจใดๆ ขั้นตอนแรกมีความสำคัญมากที่สุดเนื่องจากเป็นการสร้างเส้นทางสำหรับธุรกิจในอนาคต การตรวจสอบอย่างละเอียดถี่ถ้วนคือสิ่งที่จะปูทางไปสู่ความสำเร็จ

ฉันได้สรุป 5 ขั้นตอนหลักที่จะช่วยให้คุณสำรวจลำดับการดำเนินโครงการในตลาดได้ดียิ่งขึ้น

ดำเนินการวิจัยตลาดและคู่แข่ง
แม้ว่าคุณจะมีแนวคิดที่น่าตื่นเต้นสำหรับธุรกิจให้เช่า คุณต้องทำการวิจัยตลาดและศึกษาคู่แข่งของคุณ ฉันแนะนำให้คุณเริ่มขั้นตอนนี้ก่อนการพัฒนา จะดีกว่าถ้ามีเวลาเพียงพอในการประเมินความเสี่ยงและค้นหาแนวทางแก้ไขที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณ

ในขั้นตอนการวิจัยของแพลตฟอร์มการเช่าในอนาคตของคุณ คุณต้องวิเคราะห์สิ่งต่อไปนี้ ตามปกติจะเริ่มต้นด้วยขั้นตอนการค้นพบ ซึ่งดูเหมือนเป็นขั้นตอนง่ายๆ ในตอนแรก แต่ถ้าเจ้าของธุรกิจประเมินต่ำไป ขั้นตอนต่อไปนี้จะผิดไปจากเดิม สำหรับโครงการธุรกิจจำนวนมาก ระยะนี้เกี่ยวข้องกับการออมทางการเงินที่สำคัญ

ขั้นตอนการค้นพบคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ชาญฉลาดด้วยเงิน ซึ่งเกี่ยวข้องกับแง่มุมต่างๆ ของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคต เช่น:

การวิเคราะห์เชิงลึกของแนวคิดโครงการ
กองเทคโนโลยีที่ดีที่สุดที่จะใช้
สถาปัตยกรรมแพลตฟอร์มและการโต้ตอบ
ปริมาณการใช้งานที่เหมาะสมที่ต้องดำเนินการ
จุดปวดของลูกค้าที่ควรหลีกเลี่ยงหรืออัพเกรด
ปัญหาหรือข้อจำกัดในอุตสาหกรรม
การเดินทางของผู้ใช้และโครงลวด

บางครั้งมันเกิดขึ้นที่ผู้ประกอบการใส่จิตวิญญาณของพวกเขาในความคิดและลืมรายละเอียดที่สำคัญ หากไม่มีขั้นตอนการค้นพบ ก็จะเกิดปัญหาได้ง่าย มืออาชีพ