คุณควรเขียนเพื่อใคร

คุณคิดว่าคนที่อยู่ในมือของการตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อที่สำคัญกับความวุ่นวายทางอารมณ์ทั้งหมดและคำถามและความไม่แน่นอนทั้งหมดที่พวกเขามีกับความเครียดและความกังวลเกี่ยวกับการใช้จ่ายคุณคิดว่าใบปลิวหน้าเดียวของคุณหรือไม่ กล่าวว่า “เราใส่ใจ” เป็นไปได้ที่น่าสนใจพอที่จะต้องการทำธุรกิจกับคุณเมื่อเทียบกับธุรกิจอื่น ๆ กว่าสิบล้านรายในพื้นที่ของพวกเขา

ดูว่าพวกเขาต้องการเข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้น พวกเขาต้องการเสียงรบกวนและทำไมคุณเป็นคนที่สามารถช่วยเหลือ รับจดทะเบียนบริษัท พวกเขาได้ และตราบใดที่มันทำ – ตราบเท่าที่มันใช้!

ลูกค้าที่คาดหวังของคุณแตกต่างจากคุณหรือไม่? คุณคิดว่าจริงๆแล้วสำหรับการตัดสินใจครั้งสำคัญเกี่ยวกับการลงทุนของผู้ซื้อรายใหญ่พวกเขาต้องการสิ่งที่สั้นและหวาน ไม่สิ่งที่พวกเขาต้องการคือคนที่พวกเขาเชื่อถือได้ ในการพัฒนาความเชื่อมั่นคุณต้องเชื่อมต่อทางอารมณ์กับพวกเขา – กับหัวใจ

เพื่อที่จะทำให้การเชื่อมต่อนั้นคุณต้องพูดคุยกับพวกเขาในวิธีที่พวกเขาเข้าใจ ในวิธีที่ทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณมีความเห็นอกเห็นใจและคุณสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาหรือให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดแก่พวกเขา สิ่งที่ไม่สามารถทำได้ในหน้าเดียว!

ฉันไม่มีคำตอบที่เข้มงวดว่าสำเนาควรจะนานแค่ไหน ในโฆษณาและไปรษณียบัตรคุณถูก จำกัด ตามขนาดดังนั้นคุณไม่มีพื้นที่มากพอ บางครั้งมันยากที่จะคัดลอกลงเพื่อให้พอดีกับหน้าเดียว ฉันรู้ว่า! แต่เมื่อมันมาถึงตัวอักษรการขายคุณมีพื้นที่มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ฉันสัญญากับคุณ – ผู้คนจะอ่านถ้าพวกเขาสนใจ ดังนั้นเขียนเพื่อคนที่สนใจ

คุณไม่สามารถหลอกคนที่ไม่สนใจการสนใจในเรื่องการสนใจ และคนที่สนใจอยากรู้ทุกอย่างก่อนตัดสินใจว่าจะไปทำธุรกิจกับใคร

ดังนั้นอีกครั้งคุณควรเขียนเพื่อใคร คนส่วนใหญ่ที่ไม่สนใจและพยายามหลอกพวกเขาให้สนใจ หรือสำหรับคนที่สนใจข้อมูลที่มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก่อนที่จะตัดสินใจ? หรืออย่างน้อยสำหรับคนที่อยากรู้มากพอที่จะต้องการรู้จักและตอบสนองคุณมากขึ้น

เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับวิธีนี้มันสมเหตุสมผลมากถ้าคุณเป็นพนักงานขายคุณจะบ้าถ้าเจ้านายของคุณบอกคุณว่าคุณมีเวลาเพียงหนึ่งนาทีในการปิดการขาย ถ้าคุณมีคนบอกว่าสำเนาของคุณควร “สั้นและหวาน”

ดูสิเราไม่ใช่แฟนตัวยงของเรื่องยาวเพราะเราเป็นแฟนตัวยง หากเราสามารถทำการตลาดกับคนในหนึ่งหน้าเราจะทำมันถูกกว่าและง่ายกว่าที่จะทำ แต่น่าเสียดายที่นักการตลาดแบบ “ชอบ” ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ลูกค้าคาดหวัง!

โปรดทราบว่าการตลาดที่ดีที่สุดคือการทำการตลาด! ไม่ใช่การตลาดที่เหมาะกับขอบเขตขนาดใหญ่หรือมีพื้นที่สีขาวหรืออะไรก็ตาม

ปัญหาเดียวก็คือสิ่งที่ได้ผล และถ้าใช้เวลาลอกเลียนแบบนานมันก็เป็นสิ่งที่คุณเขียนเพราะคุณสนใจในการค้นหาว่าอะไรทำงาน

ตอนนี้ถ้าคุณทดสอบอะไรบางอย่างและมันใช้งานได้ในหน้าเดียวเพิ่มพลังให้คุณ! เพราะฉันไม่ได้บอกว่าคุณควรทำอย่างใดอย่างหนึ่งเสมอ

ไม่สิ่งที่ฉันพูดคือคุณควรจะทำอะไรเสมอ และถ้าคุณสามารถทำให้บางสิ่งบางอย่างทำงานได้ในหน้าเดียว GREAT! แต่ฉันจะบอกคุณว่าในกรณีส่วนใหญ่สิ่งที่ใช้งานได้มักจะเป็นสำเนาที่ยาวกว่า

ดังนั้นอย่าทิ้งความลับนี้ไว้ด้วยแนวคิดที่กำหนดไว้ล่วงหน้าว่าจะต้องมีบางสิ่งนานเท่าไหร่ วิธีเดียวที่รู้ได้จากการทดสอบคือการทดสอบ

อย่างไรก็ตามคุณควรรู้ว่าการที่ “ไปได้นานเท่าที่จะทำได้” อาจทำให้คุณออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณเมื่อคุณเริ่มต้นครั้งแรก

พยายามมีศรัทธาในสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง มันทำและมันถูกต้อง ไม่ใช่เพราะฉันพูดอย่างนั้น แต่เพราะมันผ่านการทดสอบมาแล้วหลายปี สำเนายาวคัดลอกสั้น ๆ ถ้ามันน่าสนใจและเกี่ยวข้องกับผู้อ่านและมันบอกเล่าเรื่องราวทั้งหมด

เมื่อคุณเริ่มได้รับลูกค้าตอบสนองคุณเนื่องจากสำเนายาวที่คุณใช้ส่งบทความคุณจะให้ความคิดล่วงหน้าของคุณเกี่ยวกับ “สั้นและหวาน”