Business People Having a Meeting in the Office

วิธีที่จะออกจาก “โครงการล้น”

บทความนี้นำเสนอวิธีการที่เรียบง่ายประหยัดสติในการจัดการโครงการที่ไม่เป็นไปตามความคาดหวังหรือไม่ได้ไปอย่างผิดปกติ มันอธิบายถึงวิธีการทำให้ทีมของตนหลุดพ้นจาก “project overm” โดยการจัดกลุ่มใหม่และจัดทำแผนผังหลักสูตรใหม่อย่างรวดเร็ว มันสำรวจข้อดีและข้อเสียของการพยายามในนาทีสุดท้ายการซ้อมรบอย่างกล้าหาญและการวางแผนเชิงรุกอีกครั้งในเชิงรุก

สองสัปดาห์ก่อนถึงกำหนด แต่โครงการของคุณใช้เวลาอย่างน้อยหกสัปดาห์! ทุกคนมีเหงื่อออกกระสุน ในฐานะผู้นำโครงการคุณกำลังบีบมือของคุณ ภูเขาไฟแห่งความประหลาดใจปะทุขึ้นนับตั้งแต่โครงการเปิดตัวเมื่อสามเดือนที่แล้ว และในทางตรงกันข้ามกับการพยากรณ์ของทุกคนไม่มีใครมองเห็นการไหลของลาวาของปัญหาข้างหน้า

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของคุณ: ข้อมูลที่ควรจะมีในสัปดาห์ที่ 2 จะไม่เป็นที่รู้จักสำหรับอีกหนึ่งเดือน ส่วนต่าง ๆ ของระบบที่ถูกออกแบบมาให้ใช้งานแบบทางเดียวนั้นกำลังใช้งานได้จริง ผู้เชี่ยวชาญที่คุณต้องการให้รายละเอียดที่สำคัญดำเนินไปอย่างต่อเนื่องหลังจากการเปิดตัวโครงการ และนั่นเป็นเพียงการเกาพื้นผิวดังนั้นวันนี้การทำรูปลักษณ์เรียบง่ายที่ลูกบอลคริสตัลของคุณบอกว่าควรใช้เวลาเพียงสี่สัปดาห์ในการเรียกหาจากขอบฟ้าที่ห่างไกล เงินทุนอาจถูกตัดออกในไม่ช้า และฝ่ายบริหารจะต้องตกใจอย่างแน่นอนหากยังไม่เสร็จสิ้นสำหรับการเปิดตัวตามกำหนด คุณรู้สึกว่าหายนะปรากฏขึ้น แต่ทุกคนก็รู้สึกหมดหนทาง ดังนั้นคุณจะทำอะไรได้บ้างบทความนี้อธิบายวิธีการออกจาก “โครงการล้น” และคืนสติให้กับความพยายามของคุณ อาจถึงเวลาจัดกลุ่มใหม่และจัดทำแผนผังหลักสูตรใหม่อย่างรวดเร็ว

แต่เดี๋ยวก่อน! คุณไม่สามารถลองใช้การวางแผนอย่างกล้าหาญในนาทีสุดท้ายได้หรือไม่คุณทำได้ แต่คุณควรไหม ใช่มันเป็นเพียงมนุษย์ธรรมดาที่ต้องการที่จะดึงการหยุดทั้งหมดทำงาน 24/7 และอธิษฐานมันจะมารวมกัน ยังเป็นไปได้หรือไม่ที่จะทำให้เสร็จตามกำหนดเวลาหากคุณเร่งความพยายามเพิ่มจำนวนคนในโครงการและ / หรือกำหนดให้ทีมทำงาน 14 ชั่วโมงต่อวัน? และถ้าคุณทำคุณจะรู้สึกติดใจอย่างแท้จริงหรือเปล่าลองมาเป็นของจริงกันเถอะ คุณและทีมของคุณอาจต้องยอมรับว่าไม่มีทางที่จะบรรลุเป้าหมายดั้งเดิมได้ในเวลาที่กำหนด มีจุดจบที่หลวมมากเกินไป บุคคลสำคัญและแหล่งข้อมูลหายไปและนั่นทำให้เกิดช่องโหว่ นอกจากนี้บางส่วนของระบบทำงานไม่ถูกต้อง ใช้เวลานานแค่ไหนในการแก้ไขปัญหานั้นความเข้าใจผิดเกี่ยวกับโครงการคือคุณสามารถแก้ไขทุกความล่าช้าได้โดยการเพิ่มผู้คนหรือเพิ่มความพยายาม ในบางกรณีคุณสามารถ ในคนอื่น ๆ การเพิ่มผู้คนในเวลา 11 ชั่วโมงหรือทำงานด้วยความบ้าคลั่งนำความสับสนวุ่นวายความหงุดหงิดและข้อผิดพลาดมาใช้

โครงการที่ส่งมอบด้วยช่องว่างที่สำคัญจะมีข้อบกพร่องอย่างจริงจังหากทุกคนเปรียบเทียบกับแผนเดิม นี่คือกลยุทธ์ที่ทรงพลังที่สามารถสร้างความแตกต่าง …

ถึงเวลาที่จะกำหนดความสำเร็จใหม่! สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรตอนแรกคุณและทีมของคุณได้กำหนดชุดของข้อกำหนดสำหรับการทำโครงการให้เสร็จ เกณฑ์ที่เกี่ยวข้องมีสี่ประเภท (บางประเภทอาจบอกเป็นนัย ๆ ):

  • เวลา (ความเร็วหรือตารางการทำงาน)
  • ค่าใช้จ่าย (ในแง่ของเงินทุนทรัพยากรหรือชุดค่าผสม)
  • คุณภาพ (ต้องใช้ความพยายามเพียงใด)
  • คุณสมบัติ (มีส่วนประกอบหรือสิ่งที่ส่งมอบได้มีเท่าไรและซับซ้อนแค่ไหน)

อย่างไรก็ตามในโครงการนี้ดูเหมือนว่าคุณพบสถานการณ์ทั่วไปที่คุณสมบัติ (และอาจมีคุณภาพ) ชนกับเวลา มากเกินกว่าที่จะทำตามกำหนดเวลาที่สั้นเกินไป มันไม่ใช่ความผิดของใคร ทุกคนทำในสิ่งที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ มีตัวแปรแบบไดนามิกมากเกินไปในการเล่น เมื่อทุกแง่มุมของโครงงานเป็นเป้าหมายที่เคลื่อนไหวมันมักจะรู้สึกเหมือนการสเก็ตบอร์ดบนหินหลอมเหลว

ดังนั้น “ตัดการเชื่อมต่อ” ในสถานการณ์ของคุณคือคุณจะไม่สามารถทำทุกสิ่งที่คุณทำเสร็จตามกำหนดการเดิม คำตอบคือไม่ซ่อนอยู่หลังโต๊ะ มันคือการวางแผนปลายหางของโครงการอีกครั้งเพื่อให้คุณสามารถดำเนินงานที่ยังไม่เสร็จไปยังระยะต่อมาได้อย่างราบรื่น

มันเหมือนกับการสิ้นสุดการประชุมตรงเวลาเมื่อคุณยังมีธุระที่ยังไม่เสร็จในวาระการประชุม ใช่ทุกคนสามารถตกลงที่จะพูดต่อไปจนกว่าจะมีการหารือในหัวข้อทั้งหมด หรือคุณสามารถเลือกที่จะหยุดการประชุมได้อย่างสง่างามโดยตัดสินใจว่าจะดำเนินการอะไรต่อในวาระถัดไป ในความเป็นจริงก่อนหน้านี้คุณสามารถคาดการณ์ความต้องการที่อาจเกิดขึ้นได้ในโครงการของคุณยิ่งทีมและองค์กรของคุณจะได้รับประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น

นี่เป็นกลยุทธ์ที่เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพสำหรับการใช้วิธีการประหยัดสติ ตรวจสอบงานและข้อกำหนดที่โดดเด่นทั้งหมดแล้วจัดเรียงเป็นหมวดหมู่เหล่านี้:

1) “ต้องมี” ภายในกำหนดเวลาที่เหลือเพราะคุณต้องการในไม่ช้า

2) “Nice-to-have” ภายในระยะเวลาที่เหลือ แต่สามารถดำเนินการต่อได้

3) ยังไม่สามารถทำได้แม้ว่าคุณจะต้องการเนื่องจากมีข้อมูลไม่เพียงพอให้ดูรายการที่มีการรับรองซ้ำนี้กับทีมและผู้บริหารของคุณทำให้มีการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น หากคุณดำเนินการตามแผนบทความเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์คุณจะนอนหลับสนิทอีกครั้งในเวลากลางคืน!

 

8

วิสัยทัศน์ทางธุรกิจ

วิสัยทัศน์ทางธุรกิจของคุณทำให้คุณบินออกจากเตียงในตอนเช้าพร้อมที่จะรับในวันใหม่หรือไม่? ค้นพบพลังของวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่และแข็งแกร่งสำหรับธุรกิจของคุณ

จำ Chux ได้ไหม? ผ้าอ้อมสำเร็จรูปที่บุกตลาดด้วยพายุในปี 2475?

แน่นอนคุณทำไม่ได้ Chux มองผลิตภัณฑ์เป็นสินค้าฟุ่มเฟือยและทำให้ธุรกิจของตัวเองมีความสุขเป็นเวลาเกือบสี่สิบปี จากนั้น Pampers ก็เข้ามาในทศวรรษ 1960 โดยได้รับการสนับสนุนจากวิสัยทัศน์ขนาดใหญ่ของผู้บริโภคจำนวนมากที่มีความพยายามที่จะจับคู่และเป่า Chux ออกจากการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่เลี้ยงลูกตลอดไป

และทุกคนรู้จักตำนานของทั้งสอง Steves-Jobs และ Wozniak ผู้คิดค้นคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลในโรงรถของใครบางคน พวกเขาเท่านั้นไม่ได้ Altair MITS เข้าสู่ตลาดมานานก่อนในปี 1975 เพียงว่า Steve Jobs มีวิสัยทัศน์แมมมอ ธ ของคอมพิวเตอร์บนทุกโต๊ะ และ Apple II กลายเป็นพีซีตัวแรกที่ได้รับความนิยม

ฉันเพิ่งอ่านหนังสือยอดเยี่ยมเรื่อง Will และ Vision-How Latecomers เติบโตเพื่อครองตลาดโดย Grard J. Tellis และ Peter N. Golder

หนังสือเล่มนี้ใช้แนวคิดของการมองเห็นและทำให้เป็นรูปธรรมแสดงให้เห็นถึงกรณีหกสิบหกที่มีวิสัยทัศน์ขนาดใหญ่ของมูลค่าสำหรับตลาดรวมกับความเพียรและจะไม่ย่อท้อทำส่วนผสมสำหรับความสำเร็จบล็อกบัสเตอร์ ตามวิธีที่ผู้เขียนฝังแนวคิดเรื่องความได้เปรียบผู้เสนอญัตติแรก พวกเขาเสนอตัวอย่างมากมายของ บริษัท ที่มาถึงที่สองที่สามหรือใหม่กว่าและไปครองตลาดของพวกเขา

ดังนั้นวิสัยทัศน์และวิสัยทัศน์จะบอกว่าอะไรคือองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จ

นักเขียน – นักวิชาการมีพื้นฐานในการวิจัยไม่เกินที่ปรึกษาด้านการเติบโตที่เต็มไปด้วยดวงดาวอย่างคุณอย่างละเอียดรอบคอบตรวจสอบบันทึกประวัติศาสตร์: วิสัยทัศน์เป็นองค์ประกอบอันดับหนึ่ง

ถูกตัอง. วิสัยทัศน์ใหญ่โตที่ได้รับการสนับสนุนจากความมุ่งมั่นความตั้งใจ รับจดทะเบียนบริษัท และนวัตกรรมที่ไม่หยุดยั้ง

โลกวันนี้มีทางเลือกมากมาย ผู้ที่ไม่มีวิสัยทัศน์จะสามารถเข้าสู่โครงการที่น่าสนใจต่อไปทันทีที่สิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปตามที่วางแผนไว้ พวกเขาขาดความเพียรในการบรรลุสิ่งที่สำคัญ

พินัยกรรมและวิสัยทัศน์นำเสนอโลกที่แตกต่างให้เรา (แน่นอนว่าฉันลำเอียงฉันตะโกนเกี่ยวกับวิสัยทัศน์และความมุ่งมั่นมาหลายปี) เราไม่ได้พูดถึง “วิสัยทัศน์” ที่มีสโลแกนและตั้งไว้และวางไว้บนแผ่นโลหะ เราหมายถึงประเภทของการมองเห็นที่เน้นความสำคัญและคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการกับคนจำนวนมากและในที่สุดก็ชี้ไปที่อนาคตใหม่ และแน่นอนต้องมีความมุ่งมั่น 100% เพื่อนำมาสู่ความเป็นจริง

ตัวอย่างการมองเห็นที่มีมูลค่ามากขึ้นจากเทคโนโลยีขั้นสูงและต่ำ: คอมพิวเตอร์ Dell ไม่ใช่ IBM หรือ IMSAI; เครื่องบันทึกวิดีโอของ Sony ไม่ใช่ Ampex ที่ยอมแพ้ในการรอคอยสิบปี Microsoft Internet Explorer – ไม่ใช่ Netscape หรือบรรพบุรุษของลิงค์ McDonalds ‘Ray Kroc – ไม่ใช่ McDonald Brothers; ดาบ Gillette ไม่ใช่ Wilkenson

ตลาดมวลชน + สาธารณูปโภคสูง = วิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่

เห็นสิ่งที่ไม่มีใครเห็น มีมุมมองโลกใหม่

ผู้นำในแต่ละ บริษัท เหล่านี้เป็นเจ้าของมุมมองที่ขยายออกไปไกลกว่ารุ่นก่อน ๆ

และวิสัยทัศน์ที่กว้างขวางทำให้คนเหล่านี้สามารถเข้าถึงและใช้ทรัพยากร (คีย์ # 4) รักษาความเพียรเพื่อนำวิสัยทัศน์สู่ความเป็นจริง (คีย์ # 2) และรักษาความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมอย่างไม่หยุดยั้ง (คีย์ # 3) ในช่วงเวลาหนึ่ง ปี

นี่คือบางประเด็นเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ที่ประสบความสำเร็จจากการวิจัย:

  • วิสัยทัศน์จะต้องไม่ซ้ำกัน ไม่ใช่เอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ต่อหนึ่งเดียว แต่มีเอกลักษณ์ในวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณให้บริการแก่โลก
  • วิสัยทัศน์จะต้องง่ายและเข้าใจง่าย
  • เมล็ดพันธุ์แห่งวิสัยทัศน์มักมีอยู่ในบางรูปแบบในผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ

(ขอบคุณพระเจ้าที่เราทุกคนไม่จำเป็นต้องเป็นนักประดิษฐ์หรือผู้ที่มีวิสัยทัศน์เป็นต้นฉบับเท่านั้น!) นิมิตใหม่อาจเป็นเรื่องที่ไม่มีตลาดเลย (บิตสุดท้ายนี้จะส่องสว่างสำหรับพวกเราทุกคนที่ติดอยู่ในการวิจัยตลาด)

และประเด็นสำคัญบางประการเกี่ยวกับพินัยกรรม:

  • การเข้าถึงวิสัยทัศน์ของคุณอาจใช้เวลานาน วิสัยทัศน์ที่ไม่มีจะไม่ทำให้คุณไปถึงจุดนั้น ความมุ่งมั่นที่ยิ่งใหญ่เท่านั้นที่สามารถทำได้
  • ความเชื่อที่ใส่ผิดที่ในโชคหรือกองกำลังที่มองไม่เห็นเป็นอุปสรรคต่อความสามารถของเราในการคงอยู่ เราจะพบหลักฐานว่าไม่มีโชคเช่นนั้นและใช้เป็นข้ออ้างในการเลิก
  • และความเข้าใจที่ยอดเยี่ยมนี้: การคงอยู่สามารถปรากฏเป็นชุดของการแก้ปัญหาเล็ก ๆ น้อย ๆ และในทางตรงกันข้ามความพึงพอใจในความสำเร็จเล็ก ๆ อาจเป็นอุปสรรคต่อการสร้างสรรค์นวัตกรรมที่วิสัยทัศน์มองการณ์ไกลต้องการ

เคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับความสำเร็จในระยะยาว:

  • รักษาลูปการตอบกลับอย่างต่อเนื่องและขอความคิดเห็นของผู้อื่นเกี่ยวกับการดำเนินการของคุณ
  • จับตาดูการเปลี่ยนแปลงของตลาดและเต็มใจที่จะตอบสนองอย่างรวดเร็ว
  • และอย่างที่แอนดรูว์โกรฟแนะนำให้หวาดระแวงผลักดันนวัตกรรม ความกลัวต่อสุขภาพของคู่แข่งแอบเข้ามาคุณสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณใหม่อยู่เสมอ

วิสัยทัศน์ของคุณใหญ่แค่ไหน?

วิสัยทัศน์ของคุณใหญ่พอที่จะผลักดันให้คุณประสบความสำเร็จหรือไม่? วิสัยทัศน์ของคุณใหญ่พอที่จะค้ำจุนคุณได้หรือไม่? มันสำคัญพอที่จะระดมทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการทำให้เป็นจริงหรือไม่? มันเป็นแรงบันดาลใจให้กับคู่ค้าและพนักงานและลูกค้าและนักลงทุนและคนอื่น ๆ ที่คุณต้องการประสบความสำเร็จหรือไม่

หากคุณคิดว่ามันไม่ใหญ่พอบทความการจัดการธุรกิจอาจถึงเวลาที่ต้องตรวจสอบการมองเห็นของคุณ

Business People Having a Meeting in the Office

บรรจุภัณฑ์วัสดุ

วัสดุบรรจุภัณฑ์ใช้เพื่อระบุผลิตภัณฑ์ป้องกันและไม่เสียหายระหว่างการจัดส่ง บรรจุภัณฑ์มีหลายประเภทขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่บรรจุอยู่ สิ่งที่สำคัญและเป็นที่นิยมที่สุดคือแผ่นพลาสติกห่อหุ้มอากาศซึ่งเป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็นแผ่นห่อฟองและใช้ฟองอากาศห่อหุ้มในแผ่นพลาสติกเพื่อป้องกันสินค้าจากการกระแทกระหว่างการขนส่ง นี่คือวัสดุบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสำหรับสินค้าที่มีน้ำหนักเบาและสามารถปรับรูปร่างให้พันรอบผลิตภัณฑ์ทุกขนาดได้ หากผลิตภัณฑ์มีน้ำหนักมากผลิตภัณฑ์เหล่านี้อาจยุบแผ่นทำให้ไม่ได้ผล

กระดาษลูกฟูกเป็นอีกบรรจุภัณฑ์ที่สำคัญ มันเป็นหมอนอิงสินค้าและให้เกราะป้องกันเนื่องจากความแข็งแกร่งของคณะกรรมการ มันจะใช้ดีกว่าสำหรับรายการที่หนัก ถั่วลิสงที่ไม่ได้ยึดแน่นทำจากโพลีสไตรีนที่มีความทนทาน อย่างไรก็ตามนี่ไม่ใช่วิธีพิสูจน์เต็มรูปแบบสำหรับวัตถุแบนที่เคลื่อนที่ระหว่างการขนส่ง แผ่นโฟมที่ทำจากโพลีเอทิลีนมีน้ำหนักเบาและให้การรองสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเบา บรรจุภัณฑ์ที่สูงเกินจริงใช้แรงดันอากาศเพื่อรักษาความปลอดภัยของสินค้า กระดาษงานฝีมือเมื่อซ้อนกันทำให้วัสดุบรรจุภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม นอกเหนือจากนี้มีวัสดุบรรจุภัณฑ์ รับจดทะเบียนบริษัท ทางเลือกซึ่งแขวนผลิตภัณฑ์ภายในบรรจุภัณฑ์บทความจิตวิทยาแต่มีราคาแพงวัสดุบรรจุภัณฑ์ใช้ทรัพยากรธรรมชาติจำนวนมากในโลกและในปัจจุบันคิดเป็นประมาณร้อยละห้าของวัสดุเหลือใช้ ประมาณหกสิบเปอร์เซ็นต์ของบรรจุภัณฑ์ทั้งหมดเป็นผลิตภัณฑ์อาหาร ส่วนใหญ่ของพวกเขาจะไม่ปกป้องและรักษาสินค้า แต่เพื่อเพิ่มลักษณะที่ปรากฏและเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ วัสดุบรรจุภัณฑ์ที่ดีที่สุดจากมุมมองเชิงนิเวศคือกระดาษแข็งและกล่องไม้

12

การสร้างแผนธุรกิจที่หมายถึงธุรกิจ

การพัฒนาแผนธุรกิจที่มีทักษะเป็นสิ่งสำคัญในการเปิดตัวธุรกิจใด ๆ มันกำหนดเป้าหมายและความคาดหวังที่สมจริง มันคือแผนที่ถนนสู่ความสำเร็จด้วยป้ายบอกทางที่เผยจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยรักษาความประหลาดใจให้น้อยที่สุด และทำให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณจะดำเนินไปอย่างมั่นคงและเชื่อถือได้ไปยังเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง แผนธุรกิจที่ถูกต้องสามารถสร้างความแตกต่างในการได้รับเงินทุนที่คุณต้องการจูงใจเจ้าหน้าที่สินเชื่อซัพพลายเออร์และทีมผู้บริหารของคุณที่คุณเคยคิดถึงสิ่งต่าง ๆ และคุณต้องทุ่มเทให้กับธุรกิจของคุณไม่ว่ามันจะเป็นอะไร

อย่าเอาเกวียนมาก่อนม้า

ผู้ประกอบการที่กระตือรือร้นจำนวนมากเริ่มต้นธุรกิจก่อนที่จะทำแผนธุรกิจให้เสร็จ ความคิดที่ไม่ดี พวกเขากล่าวว่าพวกเขาไม่มีเวลาสำหรับแผนธุรกิจที่เป็นทางการหรือตลาดกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเกินไป พวกเขาต้องการความยืดหยุ่นในการตอบสนอง นึกถึงแผนธุรกิจของคุณเหมือนการเดินทางท่องเที่ยว – กับนายธนาคารและทีมผู้บริหารของคุณทั้งหมดบรรจุอยู่ในรถคันเดียวกัน คุณต้องการวางแผนเส้นทางล่วงหน้าด้วยแผนที่หรือไม่? หรือเริ่มขับและต่อสู้กับแผนที่ในขณะขับรถ? ดังนั้นแผนธุรกิจที่ดีประกอบด้วยอะไรบ้าง

บทสรุปผู้บริหาร

สิ่งนี้ควรปรากฏขึ้นก่อนและสรุปองค์ประกอบสำคัญของแผนธุรกิจทั้งหมดของคุณ ควรรวมถึงภาพรวมของอุตสาหกรรมที่คุณวางแผนจะแข่งขันโปรไฟล์ย่อของ บริษัท ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมนี้ยอดขายโดยประมาณของพวกเขาที่อุตสาหกรรมเป็นผู้นำและแนวโน้มใด ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมในปัจจุบันและอนาคต คุณจะต้องแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจของคุณกำลังจะขาย USP (Unique Selling Proposition) และอุปสรรคใด ๆ ที่คุณจะต้องเอาชนะเพื่อเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ ต่อไปมาการแข่งขันส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาและวิธีที่คุณวางแผนที่จะปกป้องผลิตภัณฑ์หรือกระบวนการของคุณ (เช่นสิทธิบัตรลิขสิทธิ์เครื่องหมายการค้าสิทธิในแฟรนไชส์ที่คุณถือหรือวางแผนที่จะรับ) มาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะรักษาส่วนแบ่งการตลาด รับจดทะเบียนบริษัท

วิเคราะห์ตลาด

ที่นี่คุณจะได้เจาะลึกเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายหลักสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งรวมถึงที่ตั้งและข้อมูลประชากรและวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะตอบสนองความต้องการของกลุ่มตลาดของคุณ

ดูสมจริงในการแข่งขันของคุณ

นี่จะเป็นการแสดงรายละเอียดการแข่งขันสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณจะนำเสนอการวิเคราะห์ข้อได้เปรียบใด ๆ และทั้งหมดที่คู่แข่งของคุณมีเหนือตัวคุณและวิธีที่คุณวางแผนที่จะจัดการและเอาชนะพวกเขา

โครงสร้างองค์กรของคุณ

คุณจะจัดโครงสร้างองค์กรอย่างไร ทรัพยากรมนุษย์ของคุณต้องการอะไร? คุณจะต้องระบุผู้ที่จะจัดการธุรกิจของคุณและอธิบายว่าแต่ละคนจะทำอะไร

สิ่งอำนวยความสะดวก, อุปกรณ์, วัสดุสิ้นเปลือง

นี่คือที่ที่คุณจะครอบคลุมไซต์อาคาร / สำนักงานอุปกรณ์เครื่องมือและอุปกรณ์ คุณจะต้องอธิบายกระบวนการผลิตและ / หรือการประกอบรวมถึงข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมใด ๆ ที่อยู่ภายใต้กฎหมายของรัฐบาลกลางของรัฐ คุณจะต้องระบุประเภทและจำนวนพนักงานเริ่มต้นที่จำเป็นในการเริ่มธุรกิจของคุณ และอย่าลืมที่จะรายละเอียดความต้องการสินค้าคงคลังและรายชื่อซัพพลายเออร์ที่คุณวางแผนจะใช้

การเงิน … คุณจะได้รับที่ไหน

คุณจะจัดหาเงินทุนอย่างไรและที่ไหน? คุณจะต้องนำเสนอรายละเอียดที่นี่ซึ่งจะผ่านการตรวจสอบจากผู้เชี่ยวชาญด้านเงินทุนที่ไม่รู้จัก คุณอาจต้องการปรึกษานักบัญชีและผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีเพื่อช่วยคุณในส่วนนี้

การตลาด, การโฆษณา, โปรโมชั่น

กลยุทธ์การขายของคุณคืออะไร? คุณจะตั้งราคาสินค้าหรือบริการของคุณอย่างไร? คุณจะต้องเปิดเผยแผนการโฆษณาและการส่งเสริมการขายของคุณ เริ่มต้นและต่อเนื่อง สื่อใดที่คุณจะใช้เพื่อแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยสรุปอาจเป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นด้วยส่วนที่มีรายละเอียดก่อนจากนั้นจึงเขียนบทสรุปผู้บริหาร ท้ายที่สุดบทความการจัดการธุรกิจพยายามรวมข้อเท็จจริงให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้และให้ละเอียดที่สุดเท่าที่จะทำได้

Business People Communication Office City Concept

ความได้เปรียบออนไลน์ของ Meeting Planner: ทำ 7 สิ่งเหล่านี้โดยอัตโนมัติเพื่อเพิ่มผู้เข้าร่วม 27%

นักวางแผนการประชุมกำลังเพิ่มความนิยมในการจัดงานของพวกเขาด้วยอัตรากำไรมหาศาลเนื่องจากความสามารถในการทำการตลาดผ่านอีเมลแบบอัตโนมัติและครบวงจร ด้วยระบบที่คุณสามารถกำหนดเวลาและทำให้การติดต่อสื่อสารของคุณกับผู้ที่คาดหวังและผู้ลงทะเบียนล่วงหน้าได้โดยอัตโนมัติ … เพิ่มการเข้าร่วมกิจกรรมด้วยการสื่อสารที่รวดเร็วทันเวลาบ่อยขึ้นและง่ายขึ้นต่อการดำเนินการ

เจ็ดวิธีในการเพิ่มผู้เข้าร่วมกิจกรรม 27% RIGHT ทันทีด้วยระบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบ:

    1. ส่งคำเชิญทางอีเมลพร้อมกับจดหมายหอยทาก

เนื่องจากค่าใช้จ่ายและความยุ่งยากของอีเมลการเพิ่มความถี่ในการเชิญไม่คุ้มค่า ด้วยอีเมลออกอากาศคุณสามารถกำหนดเวลาคำเชิญที่กำหนดเวลาอย่างสมบูรณ์เพื่อออกไปตามลำดับ ให้โอกาสคุณมากขึ้นในการดึงดูดผู้ลงทะเบียน ระบบอัตโนมัติจะส่งอีเมลผู้รับจดทะเบียนของคุณโดยอัตโนมัติทุกครั้งที่คุณต้องการ

    1. รับภาระผูกพันอย่างรวดเร็ว

ไม่ต้องใช้ซองจดหมายหรือค้นหาตราประทับที่ผู้รับจดทะเบียนของคุณต้องการเมื่อคุณใส่ลิงก์โดยตรงไปยังแบบฟอร์มลงทะเบียนของคุณจากคำเชิญทางอีเมล

    1. แจ้งผู้ที่ละทิ้งการลงทะเบียนโดยอัตโนมัติ

เคยสงสัยบ้างไหมว่ามีคนเริ่มลงทะเบียนบ้าง แต่ไม่ทำตาม? ด้วยระบบอัตโนมัติคุณไม่เพียง แต่จะได้รับแจ้งเมื่อเกิดเหตุการณ์นี้ แต่สร้างอีเมลที่ถูกส่งไปยังพวกเขาโดยอัตโนมัติเมื่อพวกเขาละทิ้งกระบวนการโดยรับ 20-25% จากผู้ดูแลรั้วเหล่านี้โดยตรงจากอีเมล

    1. สื่อสารกับผู้ที่ไม่ได้ใช้ RSVP

บางคนต้องการการแจ้งเตือนหรือเตือนเหตุการณ์ที่กำลังจะมาถึงก่อนที่จะลงทะเบียนในที่สุด กำหนดเวลาการเชิญ รับจดทะเบียนบริษัท ครั้งต่อไปเพื่อออกไปโดยอัตโนมัติและในวันที่คุณเลือกผู้ที่อยู่ในรายการที่ยังไม่ได้ลงทะเบียน

    1. ส่งอีเมลยืนยันอัตโนมัติเพื่อเพิ่มการโฆษณาแบบ ‘คำพูด’

สถิติแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเพิ่มการลงทะเบียนคำบอกปากต่อปากของคุณได้โดยรวมลิงก์ “แนะนำเพื่อน” ไว้ในอีเมลยืนยันของคุณ คุณสามารถให้พวกเขาใช้คำฟุ่มเฟือยที่จะส่งเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณในร่างกายของอีเมล ระบบอัตโนมัติทำให้ง่ายต่อการรับการอ้างอิงทำให้คุณมีผู้ลงทะเบียนเพิ่มเติม

    1. ลดการไม่แสดงพร้อมอีเมลเตือนความจำ

เราได้ยินผู้วางแผนกิจกรรมที่เห็นอัตราการเข้าร่วม 90% หลังจากส่งอีเมลเตือนความจำเมื่อก่อนหน้านี้ไม่มีอัตราการแสดงสูงถึง 35% อีเมลเตือนความจำที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการส่งรายละเอียดเหตุการณ์สุดท้ายให้กับผู้เข้าร่วมของคุณ

    1. แจ้งให้ผู้ลงทะเบียนทราบด้วยอีเมลรายการรออัตโนมัติ

รายการรอโดยไม่มีอาการปวดหัวการประสานงานเป็นไปได้ในระบบที่มีรายการรออัตโนมัติ เมื่อจุดเปิดขึ้นอีเมลจะถูกส่งไปยังบุคคลถัดไปโดยอัตโนมัติในรายการรอ พวกเขาสามารถยืนยันและชำระเงินหรือปฏิเสธและกระบวนการจะทำซ้ำ – โดยอัตโนมัติ – ทำให้การจัดงานของคุณเป็นไปอย่างง่ายดาย

ด้วยระบบการลงทะเบียนออนไลน์ที่ครบวงจรบทความการจัดการธุรกิจคุณจะได้รับระบบอีเมลออกอากาศที่ใช้งานง่ายซึ่งจะเพิ่มการสมัครใช้งาน 27% หรือมากกว่า

 

9

คุณมีความเสี่ยงที่จะพลาดโอกาสในการทำเครือข่ายหรือไม่?

ฉันมีคำสารภาพที่จะทำให้ เมื่อวันก่อนฉันต้องไปซื้อของที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตใกล้บ้านเมื่อฉันเผชิญกับ Tuggace กับ Duggie ซึ่งฉันไม่เคยเห็นมานานหลายปี เราผ่านทุกสิ่ง – “คุณเป็นอย่างไรบ้างคุณเคยทำอะไรมาบ้างตอนนี้คุณกำลังทำอะไรอยู่”

จากนั้น Duggie พูดว่า – “อลันฉันขอนามบัตรธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ของคุณหนึ่งหรือสองใบได้ไหมในกรณีที่ฉันต้องการติดต่อและส่งต่อคนอื่น”

ตอนนี้ฉันมักจะจู้จี้ผู้อื่นเกี่ยวกับการไม่ออกจากบ้านโดยไม่มีนามบัตร อย่าแม้แต่นำถุงใส่นามบัตรมาใส่ในกระเป๋าของคุณ และเดาสิ – ฉันไม่มีนามบัตรที่จะมอบให้ Duggie

จากนั้นเขาก็บอกฉันว่าเขาอยู่ในงานเลี้ยงอาหารค่ำเมื่อก่อนหน้านี้และเขาได้พบกับผู้ติดต่อใหม่หลายคน – อย่างไรก็ตามเขาต้องการนามบัตรของเขา Duggie มีธุรกิจของตัวเองและเขามักจะมองหาลูกค้าใหม่

ดังนั้นฉันจะพูดอีกครั้ง (และฉันยังพูดกับตัวเอง) – ไม่เคยไม่เคยออกจากบ้านโดยไม่มีนามบัตร อย่าขุดสวนล้างรถหรือเยี่ยมชมซูเปอร์มาร์เก็ตที่ไม่มีนามบัตร

มีโอกาสที่คุณจะได้พบกับใครบางคนที่พูดว่า – “แล้วคุณจะทำอย่างไร” หรือ “เป็นเวลานานแล้วที่ฉันได้พบคุณคุณบทความพิมพ์ใหม่ฟรีกำลังทำธุรกิจอะไรในตอนนี้”

ระวัง – ลูกค้าใหม่และลูกค้าคือธุรกิจหลักของสายการบินดังนั้นคุณต้องไม่พลาดโอกาสในการติดต่อใหม่

9

มันเป็นเรื่องของคุณ: ขั้นตอนแรกสู่ความรับผิดชอบ

ทุกที่ที่ฉันไปถ้าฉันอยู่ในองค์กรนานพอฉันจะได้ยินเสียงคนเสียใจที่ขาดความรับผิดชอบ โดยเฉพาะฉันได้ยินสิ่งต่าง ๆ เช่น:“ พวกเขาดูเหมือนจะไม่ใส่ใจพอฉันเดา”“ ไอเท็มการกระทำเหล่านั้นไม่เคยทำ – ฉันไม่รู้ว่าทำไมเราถึงระบุพวกเขา”“ ฉันมีปัญหาในการทำให้คนเป็น มุ่งมั่นที่จะบรรลุสิ่งที่พวกเขามีความรับผิดชอบ”“ ทุกคนต้องการที่จะตำหนิคนอื่น – มันไม่เคยเป็นความรับผิดชอบของพวกเขา”

ความคิดเห็นเหล่านี้มาจากทุกระดับและพวกเขาหมายถึงคนที่อยู่เหนือพวกเขาทั้งในระดับองค์กร รับจดทะเบียนบริษัท และที่อาจทำงานให้พวกเขา ในคำอื่น ๆ ความกังวลอย่างกว้างขวางและรวมถึงทุกคน

ผู้คนกังวลเพราะการขาดความรับผิดชอบนั้นน่าผิดหวัง แต่พวกเขาก็รู้ว่าสามารถเพิ่มประสิทธิผลและประสิทธิภาพได้อย่างมากเมื่อผู้คนจำนวนมากมีความรับผิดชอบในการทำงานภาระผูกพันและความคาดหวัง

ความรับผิดชอบเป็นสิ่งสำคัญ

น่าเสียดายที่ความคิดเห็นส่วนใหญ่ทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นและในบทสนทนาที่ฉันมีอยู่ส่วนใหญ่นั้นคือคนคิดว่าช่องว่างความรับผิดชอบนั้นเกี่ยวกับคนอื่น “ พวกเขา” ไม่รับผิดชอบ “ พวกเขา” จำเป็นต้องปรับปรุง มุ่งเน้นไปที่การแก้ไขพฤติกรรมของผู้อื่น

ขณะนี้อาจเป็นจริงนี่เป็นสถานที่ที่ไม่ถูกต้องที่จะนำมาโฟกัสอย่างน้อยก็ในตอนแรก

ดูในกระจก

หากคุณต้องการความรับผิดชอบที่มากขึ้นรอบตัวคุณให้เริ่มจากการรับผิดชอบตัวเองให้มากขึ้น ก่อนที่คุณจะปรับฉันออกฉันรู้ว่าคุณคิดอะไรอยู่ …

“ ฉันแค่เป็นผู้จัดการระดับกลาง – มันไม่ใช่ความรับผิดชอบของฉัน”

“ ฉันแค่เป็นหัวหน้างาน – ฉันเปลี่ยนมันไม่ได้”

“ ฉันไม่มีใครทำเลย – ไม่สำคัญว่าฉันจะทำอะไร”

บางทีคุณอาจเป็นหนึ่งในบทบาทเหล่านี้ หรือบางทีคุณอาจเป็นผู้นำอาวุโสหรือ CEO ไม่สำคัญว่าบทบาทของคุณจะเป็นอย่างไรหรืออยู่ในองค์กรนานแค่ไหน ให้ฉันพูดอีกครั้ง

หากคุณต้องการความรับผิดชอบที่มากขึ้นรอบตัวคุณให้เริ่มจากการรับผิดชอบตัวเองให้มากขึ้น

หากคุณต้องการสร้างและสร้างความรับผิดชอบที่มากขึ้นในสิ่งรอบตัวคุณคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเป็นแบบอย่างที่ดี คุณสามารถรับผิดชอบเองได้ 100%

ฉันนึกถึงสิ่งที่พ่อของฉันมักจะบอกฉันว่า:“ เมื่อคุณชี้นิ้วไปหาคนอื่นมีสี่เท่าที่นิ้วชี้ไปที่คุณ”

การรับผิดชอบคือการหาวิธีที่จะทำให้สิ่งต่าง ๆ ดีขึ้น การกระทำของคนอื่นไม่ได้อยู่ในการควบคุมของคุณและกิจกรรมมากมายไม่ได้อยู่ในการควบคุมของคุณ แต่การตอบสนองต่อสถานการณ์และเหตุการณ์เหล่านี้อยู่ในการควบคุมของคุณอย่างสมบูรณ์ คุณสามารถเลือกที่จะรับผิดชอบ 100% และรับผิดชอบต่อการตอบกลับของคุณ

บางคำถาม

ขณะที่คิดถึงความท้าทายที่คุณเผชิญกับความรับผิดชอบในองค์กรของคุณให้ถามคำถามต่อไปนี้กับตัวเอง:

  • บทบาทของฉันในสถานการณ์นี้คืออะไรฉันกำลังทำอะไร (หรือไม่ทำ) เพื่อส่งเสริมสถานการณ์ตามที่มีอยู่ในปัจจุบัน
  • เกี่ยวกับสถานการณ์นี้อยู่ในการควบคุมของฉัน?
  • ฉันกำลังคิดอะไรอยู่
  • ความเชื่อของฉันคืออะไร?
  • ฉันจะทำอย่างไรให้มีผลกระทบ
  • ฉันจะทำอะไรได้บ้างเพื่อเปลี่ยนผลลัพธ์

การถามคำถามเหล่านี้ต้องใช้ความกล้าหาญเพราะจะทำให้คุณไม่สามารถตำหนิผู้อื่นได้ การถามคำถามเหล่านี้อาจเป็นการเปลี่ยนนิสัยของคุณ การถามคำถามเหล่านี้อาจทำได้ยากเพราะคำตอบอาจต้องใช้งาน

บางทีอาจเป็นความกล้าหาญและยากลำบากแต่คำถามเหล่านี้เป็นคำถามของบุคคลที่รับผิดชอบได้ 100% คำตอบที่ไม่ซ้ำกันของคุณสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถทำขั้นตอนแรกสู่ความรับผิดชอบได้มากขึ้นก่อนอื่นสำหรับตัวคุณเอง เช่นเดียวกับคนรอบข้างและในองค์กรของคุณ14

8

เคล็ดลับความสำเร็จในการฝึกอบรมการขาย – ของขวัญจาก Gab, ดีหรือไม่ดี?

ดังนั้นคุณเป็นผู้นำเสนอที่ดี คุณผ่านการแสดงสุนัขและม้าของคุณและผู้คนก็รักคุณ แต่พวกเขาก็ยังไม่ซื้อ ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น? บางทีถ้าคุณพูดน้อยลงคุณจะขายเพิ่ม นี่เป็นอีกบทความหนึ่งในบทความชุด Success Tips โดยผู้บรรยายและที่ปรึกษา Ike Kriege

มาหักล้างตำนานกัน

ตำนานสามารถอธิบายได้ดีที่สุดว่าเป็นเรื่องราวหรือความคิดที่การมีอยู่นั้นมีความเชื่อกันอย่างกว้างขวาง แต่ในความเป็นจริง

จากคำอธิบายนี้ฉันได้สร้างชุดบทความที่มีชื่อว่า Sales Myths นี่คือหนึ่งในนั้น

ตำนานการขายอันดับที่ 5: ผู้ที่มี “ของขวัญแห่งความสุขที่สุด” ทำให้พนักงานขายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

เรื่องราว: ความสามารถของเราในการพูดคุยอย่างชัดเจนและให้การนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ รับจดทะเบียนบริษัท เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการทำให้คนซื้อ

ปัญหา: คุณเป็นผู้นำเสนอที่ดี กลุ่มเป้าหมายที่ผ่านการรับรองดูเหมือนจะประทับใจกับงานนำเสนอของคุณและบอกให้คุณทราบ แต่ก็ยังไม่ย้ายไปซื้อ

ทางออก: หยุดบอกลูกค้าของคุณเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ฟังดูแบบย้อนหลังใช่มั้ยคนทำในสิ่งต่าง ๆ ซื้อของและเชื่อในสิ่งต่าง ๆ ด้วยเหตุผลของพวกเขาไม่ใช่ของคุณ

เมื่อคุณกำลังบอกคุณไม่ได้ขายเลย

ยกเลิกความจำเป็นในการบอกเลิกความต้องการในการขาย (แจ้งให้ทราบฉันไม่ได้บอกเลิกความมุ่งมั่นที่จะขาย) และให้ความจำเป็นในการโน้มน้าวและโน้มน้าวใจ

เมื่อคุณต้องการบอกเลิกและขายคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเปิดเผยปัญหาความต้องการและผลลัพธ์ที่ต้องการของโอกาสของคุณ

ผลการศึกษาด้านการสื่อสารที่ดำเนินการที่ UCLA ในปี 1967 แสดงให้เห็นว่าคำพูดของคุณในฐานะอุปกรณ์สื่อสารอาจมีประสิทธิภาพน้อยที่สุดในเครื่องมือที่มีอิทธิพลทั้งหมด

การวิเคราะห์เชิงสถิติของการศึกษาแสดงให้เห็นว่าคำต่างๆคิดเป็นเพียงร้อยละเจ็ดของการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ น้ำเสียงท่าทางท่าทางและลักษณะอื่น ๆ ของสรีรวิทยาของเราคิดเป็นร้อยละเก้าสิบสามที่เพิ่มความสำคัญที่จำเป็นในการโน้มน้าวใจและมีอิทธิพลต่อ

กล่าวอีกนัยหนึ่งว่าคุณพูดอะไรบางอย่างอาจสำคัญกว่าที่คุณพูด

ไม่ว่าคุณจะเห็นด้วยกับข้อสมมติฐานของการศึกษาหรือไม่สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนอย่างสมบูรณ์จากผลลัพธ์: การฟังไม่สูงในรายการเครื่องมือสื่อสารที่มีประสิทธิภาพของคนส่วนใหญ่และฉันคิดว่ามันควรจะเป็น

ฉันเชื่อว่าการฟังเป็นเครื่องมือสื่อสารที่สำคัญที่สุดของทั้งหมด

การฟังที่มากขึ้นหมายถึงการพูดคุยที่น้อยลง

เชื่อหรือไม่เมื่อคุณพูดน้อยคุณจะขายเพิ่ม

สิ่งนี้ไม่ได้หมายความว่าควรแนะนำให้คุณเลิกพูดคุยหรือนำเสนอโดยสิ้นเชิง

อย่างไรก็ตามความคิดที่ว่าคุณสามารถเข้าสู่สถานการณ์การขายด้วยงานนำเสนอแบบบรรจุกระป๋องและความฉลาดทางอารมณ์ “สูง” และคาดว่าจะออกมาพร้อมกับสัญญาที่เซ็นชื่อหรือลูกค้าใหม่ล้าสมัยและควรแก้ไข

พวกเราส่วนใหญ่ได้รับการฝึกฝนให้เป็นคนขายที่ดีคุณต้องให้ข้อมูลกับคุณมากมาย ข้อมูลนี้มักจะสะท้อนสิ่งที่คุณคิดว่าพวกเขาจำเป็นต้องรู้จากมุมมองของคุณหรือมุมมองของ บริษัท ของคุณ

ตรงกันข้ามนั้นเป็นเรื่องจริง คุณต้องให้ข้อมูลที่คาดหวังของคุณเท่านั้นที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาจำเป็นต้องรู้ – จากมุมมองของพวกเขา

คุณจะทำสิ่งนี้ได้อย่างไร คุณจะค้นพบว่าลูกค้าของคุณต้องการรู้อะไรจริง ๆ ได้อย่างไรคำตอบของคำถามทั้งสองนั้นคือคำถามปลายเปิด การใช้คำถามปลายเปิดเป็นหนึ่งในองค์ประกอบความสำเร็จที่สำคัญในระบบการขายตามคำถามของฉัน

คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพการขายและปิดการขายมากขึ้นเพียงแค่ถามคำถามปลายเปิดที่ถูกต้องมีประสิทธิภาพและจากนั้นรับฟังการตอบกลับอย่างระมัดระวัง

เมื่อคุณได้รับข้อมูลจากลูกค้าของคุณคุณสามารถปรับแต่งคำตอบของคุณ คุณพร้อมที่จะส่งข้อมูลที่มุ่งเน้นไปที่ความต้องการเฉพาะของลูกค้าอย่างชัดเจนแทนที่จะเป็น “การคาดเดาที่ดีที่สุด” ของความต้องการเหล่านั้น

สิ่งนี้เรียกร้องให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างมากจาก“ Days Gone By” นี่เป็นวันที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

ในการเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงคุณต้องระบุตัวตนก่อนแล้วจึงสื่อสารผ่านตัวกรองข้อมูลที่ลูกค้าของคุณคาดหวังไว้ วิธีที่ดีที่สุดในการระบุตัวกรองนี้คือการถามคำถามปลายเปิดและฟังคำตอบอย่างระมัดระวัง

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับความสำเร็จในการฝึกอบรมการขาย: มุ่งเน้นการพูดที่“ ราบรื่น” น้อยลงและการฟังที่“ หนัก”

เพื่อความสำเร็จของคุณ

Business Team Training Listening Meeting Concept

รายงานกิจกรรมการขายเพื่อการจัดการ

อย่างที่คุณทราบดีว่ารายงานการขายครอบคลุมถึงแง่มุมที่สำคัญเชิงปริมาณที่ช่วยขับเคลื่อน บริษัท ตัวอย่างเช่นด้วยความช่วยเหลือของรายงานการขายคุณสามารถระบุตัวแทนขายที่ทำกำไรได้มากที่สุดในทันที รายงานกิจกรรมการขายยังช่วยให้คุณเข้าใจว่าตัวแทนขายทำงานอย่างไรในบางพื้นที่

แพคเกจหรือบริการที่ บริษัท ของคุณขายจะมีความซับซ้อนและราคาแตกต่างกัน ตัวแทนขายบางรายอาจเหมาะสมที่จะขายแพ็คเกจราคาไม่แพงในขณะที่พนักงานขายคนอื่น ๆ ใช้เวลาส่วนใหญ่ด้วยการผลักดันแพ็คเกจราคาแพงขนาดใหญ่ต้องการตัวแทนฝ่ายขายที่มีความอดทนมากมาย ในฐานะผู้จัดการคุณต้องการให้แน่ใจว่าพนักงานของคุณมีศักยภาพในการขายอย่างเต็มที่ดังนั้นจึงเป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะต้องทำให้มั่นใจว่าพวกเขาจะสามารถประสบความสำเร็จได้

เป็นที่เข้าใจกันว่าการพยายามกลั่นกรองรายงานการขายแต่ละกองเพื่อพิจารณาว่าใครเหมาะสมที่สุดในการขายสินค้าดอลล่าร์ของ บริษัท อาจเป็นเรื่องยาก คุณต้องการวิธีที่ดีกว่าซึ่งช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบรายงานกิจกรรมการขายแต่ละรายการเพื่อให้คุณสามารถดูว่าพนักงานของคุณเปรียบเทียบกันอย่างไร นี่คือที่ใช้แผงควบคุมการขายสามารถให้คุณได้เปรียบคุณต้องทำงานของคุณให้ดี

แดชบอร์ดการขายช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบระดับการผลิตการขาย รับจดทะเบียนบริษัท ของตัวแทนขายแต่ละรายได้โดยตรงซึ่งสามารถเรียงลำดับตามปริมาณการขายรายได้จากการขายประเภทผลิตภัณฑ์และอื่น ๆ การใช้คุณสมบัติพิเศษที่อินเทอร์เฟซแดชบอร์ดการขายเสนอการระบุตัวแทนขายดอลลาร์ของคุณกลายเป็นเรื่องง่าย

เมื่อคุณใช้แผงควบคุมการขายเพื่อเปรียบเทียบและเปรียบเทียบรายงานการขายของพนักงานแต่ละคนคุณสามารถจัดระเบียบฝ่ายขายของคุณได้อย่างเหมาะสมที่สุด พนักงานขายที่ดีในการปิดดีลอย่างรวดเร็วสามารถอุทิศตนให้กับแพ็คเกจราคาต่ำในขณะที่พนักงานขายอื่นที่เชี่ยวชาญในการปิดดีลมูลค่าสูงสามารถอุทิศตนเพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงที่สุดของ บริษัท

ดังนั้นโดยการใช้เครื่องมือให้เป็นประโยชน์มากที่สุดเช่นแดชบอร์ดการขายส่งบทความคุณสามารถลดแรงกดดันจากไหล่ของคุณเอง การทำความเข้าใจและตีความรายงานการขายหรือรายงานกิจกรรมการขายสามารถทำให้ง่ายขึ้นโดยใช้แผงควบคุมการขายที่มีประสิทธิภาพ

8

แฮมเบอร์เกอร์ย่างเชี่ยวชาญ

การย่างแฮมเบอร์เกอร์ฉันเป็นหนึ่งในความทรงจำหลังบ้านที่ย่างเร็วที่สุดของฉัน สมาชิกในครอบครัวของเราจะรวมตัวกันโดยปกติในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์และมีอาหารมื้อเย็นแบบแฮมเบอร์เกอร์และไอศครีมตามที่เราพูดที่นี่ในเท็กซัส ฉันไม่สามารถลืมได้เลยว่านั่งอยู่บนตู้แช่ไอศครีมเก่า ๆ ในขณะที่พ่อของฉันลุงและปู่ของฉันผลัดกันหมุนเหวี่ยงมือเก่าที่ติดอยู่กับถังน้ำแข็งไม้แช่น้ำ

วันนี้เตาย่างแบบไม่ใช้หมวกจะมีลักษณะคล้ายกับการเลือกแบบที่คุณต้องไปที่ชายหาด แต่หลังจากนั้นเราก็มาในผ้าฝ้ายสูงและสำหรับการรับประทานอาหารที่แสนอร่อย ไอศกรีมสามารถปรุงได้เกือบทุกครั้งด้วยสับปะรดบดกระป๋อง หรืออาจเป็นไปได้ว่าแต่ละคนจะให้ลูกพีชสุกสดใหม่มาคลุกเคล้าและโยนลงในส่วนผสมของไอศกรีมวานิลลา

การทำอาหารนอกบ้านเป็นเรื่องใหญ่สำหรับครอบครัวโดยทั่วไปมักจะมีเสียงหัวเราะวิ่งและเล่นเป็นจำนวนมาก

ในไม่ช้าการย่างแฮมเบอร์เกอร์ก็เป็นความรับผิดชอบของฉันแม้ว่าฉันจะอายุเพียงแค่ 10 ปีเท่านั้น การสร้างไฟถ่านอย่างระมัดระวังในเตาย่างแบบเก่าที่เรามีคือการทดสอบความสามารถของลูกเสือที่ดีขึ้น เมื่อถ่านถูกปกคลุมไปด้วยเถ้าสีขาวละเอียด ๆ การย่างก็เริ่มต้นขึ้นได้

ไอศครีมกำลังถูกบรรจุในน้ำแข็งที่ผสมมากขึ้นโดยมีส่วนผสมของเกลือสินเธาว์จำนวนมากที่จะได้รับอนุญาตให้ปรุงในขณะที่เราทุกคนกินแฮมเบอร์เกอร์ชิมที่ยอดเยี่ยมของเรามักจะราดด้วยผักกาดหอมมะเขือเทศสุกสีแดงและหัวหอม ขวดซอสมะเขือเทศจะถูกส่งไปรอบ ๆ เนื่องจากทุกคนหันไปเขย่าหรือยั่วก้นขวดเพื่อให้ได้ซอสมะเขือเทศหนาจากขวด

Ribs วันนี้เป็นหนึ่งในสวนหลังบ้านที่ฉันโปรดปราน แต่แฮมเบอร์เกอร์ที่ยังคงมาจนถึงทุกวันนี้ก็มาถึงจานเพื่อฉลองงาน ซ่อมตู้แช่  ย่างแสนอร่อย

อาซี่โครงซี่โครงนุ่ม ๆ ที่ยอดเยี่ยมพร้อมเนื้อหล่นลงมาจากกระดูกเนื้อซี่โครงมีซอสบาร์บีคิวชิโปลต์ควัน พอร้อนในซอสพอที่จะเพิ่มผ้าห่มอุ่น ๆ ที่เหมาะสมกับลิ้นของคุณ คุณรู้หรือไม่ว่า Chipotle ไม่มีอะไรมากไปกว่า Jalapeno ที่รมควันและตากแห้งด้วยไม้ Mesquite? พวกมันอร่อยมากที่ให้รสชาติควันกับอาหารของคุณ

Guacamole ยังเป็นท็อปปิ้งยอดนิยมที่มีเนื้อย่างเกือบทุกชนิดโดยเฉพาะเนื้อวัวหมูหรือไก่ ครีมอโวคาโดที่สดใหม่เหล่านี้รวมกันด้วยมะเขือเทศสุกสวนต้นหอมสับต้นหอมลองชิพเล็ก ๆ สับ ปรุงรสอร่อยของคุณด้วยน้ำมะนาวสดบีบในผักชีเกลือและพริกไทยและเรียกมันว่ามื้ออาหารด้วยตัวเอง

สเต็กทีโบนฉ่ำหนา ๆ เป็นอาหารที่ยอดเยี่ยมเช่นเดียวกับไก่ฟาจิต้า สนุกที่จะทำเพราะทุกคนได้รับกองแป้งตอร์ตียาขนาดใหญ่ที่ผลิตขึ้นมาเพื่อให้เหมาะกับพวกเขา

ใช่การย่างตอนนี้สนุกมากเหมือนวันนี้เมื่อฉันโตขึ้น กริลล์ 3 ขาแบบเก่านั้นมีความยาวมากเมื่อพิจารณาว่าถูกทิ้งลงในกองขยะ แทนที่ด้วยนักสูบบุหรี่และย่างไม้เหล็กขนาดใหญ่บวกฉันมีเตาแก๊สที่มีประโยชน์สำหรับการใช้งานจริงทุกวัน แต่ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าการสูบบุหรี่ที่เชื่อถือได้

หลานสาวและหลานชายที่ดีของฉันตอนนี้เป็นคนที่ทำงานและเล่น พวกเขายิ้มแย้มแจ่มใสตลอดเวลาด้วยความสุขในขณะที่ไอศครีมพีชโฮมเมดเสิร์ฟพร้อมคุกกี้โฮมเมด “” นานา “”

สักวันแม้ว่าฉันจะรู้สึกว่าฉันจะดึงตู้แช่ไอศครีมแบบมือหมุนออกมา ไม่นานพวกเขาก็หายไป 1 ในส่วนที่ดีที่สุดของสมาชิกในครอบครัวทำอาหาร นั่งอยู่บนช่องแช่แข็งเก่าจับมันไว้ในขณะที่พ่อของพวกเขาเนื้อหาเว็บฟรีลุงและคุณปู่ผลัดกันหมุนสัตว์ร้ายตัวเก่า

ฉันสงสัยว่าพวกเขาจะนั่งนิ่ง ๆ หรือไม่?